Vendre ses créations de mode sur les réseaux sociaux : une autre façon de se démarquer !

Fashionista ? Et si vous faites de votre passion votre métier ? Bon nombre de personnes aimant l’univers de la mode préfèrent aujourd’hui y lancer des activités pour gagner de l’argent. Stylisme, coaching… les possibilités sont infinies ! Si en plus de votre vocation pour la mode, vous êtes doué(e) pour la vente, n’hésitez pas à commercialiser vos propres créations.

Avec la concurrence devenant de jour en jour rude, la mise en place d’une stratégie marketing efficace s’impose. Heureusement, grâce aux réseaux sociaux, attirer les clients s’avère aisé à condition de connaitre les meilleures techniques.

Pour quelle raison faut-il vendre sur les réseaux sociaux ?

Connu également sous l’appellation « social selling », le commerce sur les médias sociaux reste intéressant pour capter l’attention des internautes via Facebook, TikTok, YouTube, Instagram, Snapchat… Étant donné que presque la moitié de la population mondiale s’y connecte tous les jours, on a de grandes chances d’y booster les ventes.

Selon les études menées ces dernières années, 80 % des Français utilisent les réseaux sociaux pour s’informer, pour rechercher des produits, pour réaliser des sondages et pour acheter. D’autant plus que les secteurs de la mode et de la décoration sont ceux qui en profitent le plus.

Avez-vous encore des doutes ? Connaitre les principaux avantages du social selling pourrait vous convaincre :

  • En proposant vos services sur les réseaux sociaux, vous facilitez le travail à vos clients. Vous leur offrez des parcours 2.0 où ils peuvent commander depuis un smartphone, partout et à tout moment de la journée. Il leur suffit de quelques clics pour valider les achats. Un atout vous permettant de vous démarquer de la concurrence.
  • Sur les médias sociaux, atteignez sans cesse de nouveaux marchés tout en accédant à toutes les plateformes de Social Commerce. Une méthode considérée comme viable sur le long terme, que ce soit pour le BtoB ou le BtoC.

Dans tous les cas, pour réussir votre business sur les réseaux sociaux, vous devez concevoir des visuels attrayants et distinguant vos offres des autres. Avec un logiciel simple d’usage et fluide comme Snappa, rien ne vous oblige à contacter un professionnel. Suivez cette adresse pour apprendre à manier un tel outil.

Comment vendre sur les réseaux sociaux ?

Vendre sur les médias sociaux peut s’avérer bénéfique pour votre activité. Néanmoins, tout ne se repose pas uniquement sur le choix du canal. En plus d’utiliser un complément (site web), il est requis d’établir une stratégie de vente à la hauteur de vos objectifs.

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  • Définissez vos cibles en déterminant le profil des prospects que vous voulez atteindre. Pour cela, conformez-vous à l’âge, aux centres d’intérêt, à la localisation et aux habitudes digitales.
  • Fixez un objectif commercial réaliste. Notez que votre présence sur les réseaux sociaux permet avant tout d’optimiser la notoriété de votre entreprise, la fidélisation clientèle ainsi que la relation client. Connaissez alors dès le début le type de produit que vous allez offrir.
  • Étudiez les méthodes employées par vos concurrents. Il ne s’agit pas de les copier, mais plutôt de mieux vous positionner face à eux. Rien ne vous empêche par ailleurs de vous en inspirer tout en veillant à ce que vous vous en démarquiez.

Quelles sont les bases pour développer sa visibilité ?

Toute stratégie de vente ne garantit pas de meilleurs résultats si vous n’arrivez pas à développer votre visibilité sur les médias sociaux. Cela vous aide à impressionner un maximum d’internautes. Pour y arriver, commencez par :

  • Perfectionner l’image de votre marque en partageant des photos et des vidéos de qualité sur votre page. Comme sur un site internet, mettez-y une image présentant votre entreprise, votre local, vos outils… Sans oublier les aperçus de vos créations.
  • Faites attention à la relation client et demandez à ceux qui achètent vos produits d’écrire des commentaires sur votre profil. Même si les opinions semblent parfois « négatives », essayez toujours de les répondre avec professionnalisme.
  • Publiez des contenus dynamiques comme les « stories » ou les « lives » parlant de vos articles. C’est en même temps l’occasion d’inciter vos abonnés à agir puisque dans vos posts, vous pouvez laisser des liens conduisant vers votre blog, votre site…
  • Utilisez des hashtags afin que vos clients vous retrouvent facilement. Respectez en revanche les règles en vigueur : ne dépassez le nombre de 5 hashtags sur chaque publication.
  • Organisez des jeux donnant aux clients la possibilité de gagner des cadeaux de votre part. Planifiez aussi des offres promotionnelles en fonction du réseau. Sur Facebook par exemple, proposer des produits de mode en pack se révèle intéressant.
  • À chaque fois qu’un consommateur achète vos produits, n’oubliez pas de lui envoyer en message privé un remerciement.

Lorsque vous partagez une annonce sur un nouveau produit, employez des phrases impactantes. À titre d’exemple, si vous fabriquez et vendez des chapeaux, évoquez dans votre publicité l’authenticité du béret basque pour s’habiller avec élégance. Parlez de ses atouts, de ses caractéristiques par rapport aux autres modèles…

L’importance de suivre la tendance

La réussite de votre business sur les réseaux sociaux dépend également de votre capacité à suivre la tendance. Sur ces canaux de communication, les habitudes ne cessent en réalité d’évoluer. Pour pouvoir proposer des contenus innovants à vos abonnés, vous devez :

  • Organiser fréquemment des vidéos en direct où vous interagissez en temps réel avec les personnes qui vous suivent. Cela vous donne la chance de répondre directement à leurs questions, de leur expliquer les avantages de choisir vos produits…
  • Effectuer des collaborations avec des influenceurs. Sur Facebook ou sur Instagram, les célébrités sont des « exemples » pour les internautes. Ces derniers ont l’habitude de s’inspirer d’eux. En leur demandant de promouvoir vos articles de mode, vous touchez un grand nombre de personnes actives.

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Ne vous laissez pas décourager par les échecs. Tout entrepreneur sait que la réussite ne s’acquiert pas d’un jour à l’autre. Apprenez à tirer profit de vos défaites pour recommencer la tête haute. Si vous rencontrez des problèmes de confiance en soi, améliorez-vous au fur et à mesure. Eh oui, être plus confiant dans la vie, ça se travaille aussi ! Passez à l’action, sortez avec des proches, discutez… ne restez jamais sur le même point.